微商靠这三大因素塑造品牌

2017-12-20

的确,很多人觉得微商low,更多的是在质疑微商层及代理的模式和刷屏式的营销方法,以及个别品牌被曝出的产品质量问题。但这些问题,不能归因到“微商渠道”上面。


  就像马云说的:没有淘宝,就没有假货了吗?淘宝里就没有大品牌了吗?


  阿里巴巴现在一直在推针对微商市场的“微供”,京东和腾讯在2015年推出京东微商拍拍合伙人,阿里巴巴和京东拍拍做的这些事情low吗?


  low不low,其实和渠道没关系;而是你的产品和品牌,没有塑造出高逼格的原点认知!


  安利是直销产品,大家觉得low吗?


  贝因美做微商,大家觉得low吗?


  原点认知是怎么建立的呢?


  一个新品牌上市,大家是完全没有认知的。这时候就是品牌塑造用户对自己“原点认知”的时期:


  1,原点顾客:你的核心用户群体,取决于你的产品本身。


  2,信任状:和用户建立初步信任关系所依赖的信任背书。


  3,原点渠道:和产品定位一致的销售渠道。


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  这3个因素,是塑造产品和品牌“原点认知”的关键所在。


  所以,传统商业里塑造品牌的方式基本上是:


  实用性的产品 + 电视广告背书(央视) + 专卖店(线下流量)


  代表品牌:


  格力,海尔,美的。


  李宁,安踏。


  康师傅,统一;王老吉,加多宝;蒙牛,伊利;海飞丝,飘柔。


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  而在电商时代能够塑造出的品牌:


  高性价比的产品 + 平台背书(天猫,京东等)+ 网络渠道(平台流量)


  代表品牌:


  凡客,小米,魅族,锤子。


  御泥坊,麦包包,韩都衣舍。


  三只松鼠,良品铺子,百草味。


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  在微商时代,真正能够长久活下来的品牌需要借助:


  贴心的产品 + 核心圈子意见领袖背书 + 微商渠道(社交流量)


  代表品牌:


  无


  用户广泛认知的建立,最需要的就是时间。任何一个品牌的形成,都无法绕开时间这个因素。哪怕是小米,有了今天的地位,也是用了7年的时间才建立起来。


  然而大多数的微商品牌方往往有一种“急功近利”的思想,带着这种思想必然会造成许多“出师未捷身先死”的败局与现象,到头来如同过眼云烟!


  所以,真正想要把品牌做大做强做出知名度,面对竞争挑战愈来愈激烈时,一定要稳下心来应对市场发展的变化,且有保持一颗坚持到底的心!


  期待在3年后,能够看到几个从微商渠道里走出来的品牌,会有你的吗?


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