微商的错误认识

2017-12-13

提及微商,不少人误以为其门槛很低,低到仅仅会刷屏就可以玩转微商,其实这种想法是大错特错的。还有很多人认为微商是朋友圈卖货,这个说法是片面的。而认为“微商等于微店”、“等于微商城”,这些同样都是片面的理解。对于微商的错误认识有哪些?下面我们一一说明。


  微商≠刷屏卖货


  朋友圈微商是目前数量最为庞大的微商群体。做朋友圈微商的优点是零门槛、易操作、无成本,只要不停地加好友、不停地在朋友圈发布广告,然后等待客户问询交易便可以了。但这种无情的刷屏营销方式把生态破坏了。有人说朋友圈活跃度的下降是因为微商的崛起,这样说不无道理。


  微商在自身关系链条中进行产品宣传时,只有三种结果:一种是朋友买单,替你宣传;一种是无视信息,取消关注;还有一种则直接删除好友。**种情况较为少见,因为卖家大多为无脑宣传,买家卖家矛盾层出不穷,卖家根本不知道何为定位、定性、定量,只是一味地猛刷朋友圈,这能不让人憎恶吗?因此一个原本生态良好的朋友圈现在却充斥着大量的无益广告,甚至有些人的朋友圈被刷得只剩下广告了,朋友圈价值自然会逐渐降低了。


  刷屏卖货的人主要有如下三种类型。


  (1)刷屏就能成交型:很多人误以为刷屏就能成交,所以导致很多人提到微商就会想到刷屏,想到刷屏就想到微信卖货,想到微信卖货就想到通过朋友圈卖东西。其实微商并不是单纯刷刷朋友圈就能成交。这里各位需要知道两点,**,刷屏要有技巧,比如你必须具备驾驭文字和图片的能力,让人爱看你的文案或者图片。第二,朋友圈文案要生活化、拟人化,让你的粉丝喜欢看。


  (2)暴力刷屏型:不管你爱不爱看,愿不愿看,只管拼命去刷屏。哪怕有千分之一的转化率,一天下来有四五笔的成交额他们也觉得获不错。殊不知这种方式两头都不讨好,既得不到官方的认可又遭到朋友的吐槽。而所谓的刷屏式的微信销售就是每天狂发无数种不同产品的照片,每天不停地发,这么做的结果只有两个,**个是被别人屏蔽、拉黑,好友越来越少;第二个就是,好朋友不好意思拉黑你,每当你发东西的时候直接略过不看,嘴里面还恶狠狠地骂一句“这个家伙又在刷屏了啊”。刷屏是最不可取的一种营销方式,但是目前市场上90%的人都在采用这种方式,因为他们没有真正了解微商是什么。随着用户对微信的使用趋向理性化这种朋友圈卖货刷屏的时代终将结束。


  (3)说明书型:淘宝产品页面的描述会把各种功效、优点一一罗列上去,生怕别人不知道产品的各种细节。如果做微商也这样玩那必定会死得惨,因为什么都罗列上去,搞得自己像个产品说明书一样,只会让人们认为你在刷屏,最终的结果是屏蔽拉黑。不少微商新书刚开始从事微商的时候,就直接发个产品的图片或者尺码上去,一点内涵都没有,结果只能是成交不了。


  【误区解读及攻略】


  朋友圈微商是基于熟人圈进行推广的,减少了商家与消费者之间的信任成本。但是,微商在卖力刷朋友圈的过程中,也在逐渐透支自身朋友圈的价值。随着微信越发成熟,熟人圈关系基本确立了,大众对朋友圈中充斥太多刷屏买卖越发反感,遇到了就会屏蔽。很多微商主前期积累下的社交关系链中有效用户逐渐流失,看似粉丝数量没变,但是有效用户所占比例越来越小。微商其实不该靠暴力刷屏来赚钱,朋友圈微商是一种去层级、去中介化的电商,它要求你不要去骚扰用户,要去积极引导用户。建议大家在从事微商的时候注意以下三点。


  (1)双号并进。你可以额外申请了一个微信号,然后在原来的微信上诚恳地告诉朋友你想分享和经销品质比较好的物品,并告知新微信号。这样主动加新号的朋友,是可以接受被商品信息刷屏的,也是潜在客户。


  (2)广告形式要少而美。做微商所发广告的内容要简单精练,能引起粉丝的好奇心,“小而美”才是王道。微商主要的推广渠道是基于目前的微信朋友圈推广,而朋友圈是社交平台,更是一个私人圈子,大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态,拉近朋友间的距离,看看新奇特的事物,或者利用碎片化的时间去学习与分享。发布一两次产品,大家可能会觉得新鲜,但简单粗暴地反复刷屏,则会引起朋友们的反感,进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。


  (3)软性植入分享。大家要学会少发一些产品,多发一些对别人有帮助的文章,这样对你来说,反而会促进销售。你要明白,你的粉丝里有越来越多的好友,随着“微商”的进入,不管看不看,产品图片就在那里,好友们处于强迫看广告的模式。看电视时看到广告,可以换台,但是面对“微商”时该怎么办?答案就是“屏蔽掉它”,而屏蔽也就意味着你丢了一个朋友。所以一定不要当大家选择屏蔽“不看”的广告推销派。


  总之一句话,微商绝对不是朋友圈卖货,但朋友圈卖货确是微商的一种。在这里,大家要知道两点:**,没有人愿意朋友圈被无营养的广告信息充斥,该屏蔽的屏蔽,发再多广告也是无用功;第二,朋友圈毕竟不是专门的电商平台,产品信息只能以文字及图片的形式展示,没有专门的交易系统,产品质量、售后维权均无法得到保障,所以朋友圈微商开始向微店进军。


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