微商不同的玩法

2017-12-01

微商已经发展了4年时间,见证着微商的发展,微商从不认可到认可,从不规范到规范,从小规模到大市场。回顾一下微商发展:2013年是微商小试牛刀的时代,2014年是护肤品微商时代,2015年回归微商本质时代,2016年是微商抱团时代,2017年微商都是怎么发展的呢?已经过了大半时间!你是懂得趋势还是?


  2017年微商发展趋势是什么?都是那些新的玩法?


  一、重线下发展。


  随着微商的快速发展,线上流量红利竞争越来越大,仅仅依靠线上的弱关系管理很难支撑整个团队的发展,2017年是微商回归线下的一年,是微商O2O发展的一年。微商之所以能发展这么快也是基于线上的传播优势,你会发现很多品牌一夜就刷爆了朋友圈,让微商圈内都知晓熟知。但随着进入的品牌越来越多,流量也成了**的竞争。线上的流量红利肯定还在,只是说需要花费的成本会越来越高,线上平均一个流量成本已经达到了100多,这对于中小品牌来说是非常苦恼的。


  流量将何去何从?


  回归线下。微商品牌要结合线下去玩,才能低成本获取到流量,微商大品牌可以砸钱,一天广告费就是上百万,但对于中小品牌来说承受不住,线下应该怎么玩呢?


  微商玩转线下三部曲:地推、会销、实体。


  地堆:地堆是当下获取精准客户最快最有效的方法之一,在线下摆个摊位,吸引用户体验产品就能找到精准流量,并且有利于品牌的宣传推广。当然你的产品要适合做地推才行,适合展示+方便体验+效果明显,这样用户在体验的过程中就会亲身体验到产品的好处,然后形成购买和口碑,后续把粉丝沉淀到线上进行跟踪维护发展成代理裂变。


  会销:2017年微商线下会销会越来越频繁,又回归了传统培训时代,最近可以看到很多传统培训老师开始进入微商培训了。为什么会销会这么火呢?因为线下有信任基础,可以见到人和产品,经过专业讲师的气氛烘托成交率刷刷的就上去了。2016年很多大型品牌搞一场会销下来就能收几千万甚至过亿,这样效率一下就提升了几十倍。


  当然对于中小品牌来说可能并不适合搞大型会议,因为成本也高,一场会议下来高的几百万,少的也要几十万,中小微商品牌适合搞线下沙龙会销,每周举办一次本地线下的沙龙会议,让本地代理都邀请一些意向客户过来,规模在50-100人左右,现场讲解微商产品及模式然后成交,这种小而美的会议在2017年会越来越多,所以微商品牌方可以做好这方面的规划。


  实体:实体微商在2015年就有部分品牌在做,但是成效都不大,原因是什么呢?我认为主要是因为微商代理缺乏店铺管理和营销能力,包括店铺成本的承受能力及品牌方对代理商的扶持力度不够。


  2017年微商实体怎么玩?


  **、整合店铺,也就是说微商可以招募实体店铺老板为代理商,把产品进驻实体店销售,整合线下资源。或者说自己有实体店的情况下能够进驻微商产品,借势营销。


  第二、自己开店,开实体店一般适合有实体店运营经验的,刚开始规模不适宜很大,可以把店铺当成产品体验中心,给客户体验和引流,附带部分销售。


  第三、开工作室,在线下开工作室用来沉淀客户,也可以当成体验中心及会销场所,最关键的是可以用来服务当地的代理商,未来微商工作室会越来越多,因为代理需要深层次的服务。


  二、重品牌实力。


  2017年微商市场竞争肯定会越来越激烈,会有越来越多的微商创业者进来,越来越多的大品牌也会陆续进入微商市场。大品牌进入微商势必会给中小微商品牌带来冲击,因为大品牌有资金、实力、知名度、背书等。大品牌在线下随便搞一场发布会可以花上千万,可以请明星代言,引流敢烧钱,这些都是中小品牌无法比的。


  但中小品牌的出路肯定是有的,毕竟整个市场这么大,不是几十个品牌就能满足的,中小品牌要注重代理服务及产品品质。当然大的微商团队在选择品牌时,会更倾向于跟大品牌玩,因为有强大背书,有大力扶持,有利于稳定团队发展。2017年微商是注重品牌实力的一年,有实力的品牌能让大批微商团队跟随。没有实力的品牌就玩小而美微商模式。


  三、重团队扶持。


  微商团队**的两个问题就是:流失率高,存活率低,这是任何一个微商团队都存在的问题,只是比例问题。代理做着做着就跑去做其他产品了,代理进入团队没有方法卖不出货,生存不下来退出微商市场了,这种现象比比皆是。这两个问题的背后一定是品牌对团队的扶持问题,品牌对代理的扶持力度是否到位,是否能够真正的教团队方法,让团队卖货这才是最关键的。品牌的扶持主要体现在以下3点。


  培训。培训至少占整个微商运营50%的比例,很多小白代理进来需要带领,需要培训方法才能让他们立足微商市场,团队壮大时需要用培训来稳定团队。我认为2017年微商品牌每个月至少需要办一场线下培训会,2天1夜/3天2夜,一天通过实战演练培训方法,一天通过实践拓展打造团队凝聚力,这样整个团队的凝聚力才会起来,团队的流失率才会降至最低。每周线上需要召开两期课程,一节是讲方法的课程,针对团队教实战方法,提升团队销售,成交,谈判等能力,一节是团队管理课程,领袖跟直属核心代理开管理会,通过管理会给团队设定目标,总结问题,做好计划,稳定团队。这样的培训模式才是符合2017年微商发展的需求。


  推广。品牌方在品牌推广上要多支持团队,比如说百度、腾讯、阿里系都霸屏推广,线下、电视、自媒体等网络媒体都覆盖品牌信息,推广力度越大越有利于团队去开拓市场,代理商只需要认真开拓市场即可,品牌推广背书由公司去做,代理专注产品销售,业绩肯定会得到提升。


  政策。团队快速发展离不开一个好的制度,品牌的制度跟团队业绩直接挂钩。在奖励政策上,公司要舍得分,宁愿让代理多赚一点,毕竟代理是走在前线为品牌打市场的。代理政策要合理化,利润要**化,奖励要透明化,制度要人性化,这样的品牌才是微商团队选择的标准。如:每个月带代理出去旅游度假放松,季度奖励豪车,给代理按比例分配体验装,帮助代理引流分配代理等,强大的利益才能支撑代理的快速稳定发展。


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