微商两招塑造朋友圈个人IP让你多卖货

2017-11-14

想要陌生人在初识的5秒钟内记住你:要么你美的惊艳,要么你丑的无敌。可惜我们很多人都是这中间的普通人,毫无特色。同样的道理,想要让别人短时间记住你的朋友圈,你得有特色!


  如何打造有特色的朋友圈?来,跟着小编一起往下走。


  一、挖掘兴趣点,自我定位


  “你的自我定位是什么”很多人的回答就是“宝妈”、“大咖”“微商小白”“团队老大”这些名称过于笼统,都是泛泛而谈,什么样的人是微商大咖?每个人心中的标准不一样。找准自我的定位,有助于个人朋友圈的IP塑造。关于自我定位我给出以下几种方式


  ①兴趣:兴趣是**的老师,自己感兴趣的事情做起来更用心,不会觉得枯燥。比如有些人喜欢绘画,那你就可以把自己定义为:绘画达人,当然这一定是建立在有一定的实力的基础上的,比如你**的兴趣就是唱歌,任何地方都可以是他的练歌房,然而唱歌水平却应了那句话:人家唱歌要钱,他唱歌要命。这就不行了。


  ②职业:很多微商都有自己自身的职业,比如护士、医生、教师、律师等,这些职业都有一个共同的点:具有专业技能。这个时候我们就可以把定义为某职业的达人。医生就可以定期讲解一些有关养生的小知识,律师科普法律小常识等,把个人的价值输出与自身的职业相关联。


  ③年龄:很多微商团队都以年龄来命名,比如90后创业军团,不同年龄段的人,有着自己独特的做事风格。比如一个95后的大学生,她的定位就会偏向于90后创业达人,总之,体现自己所处年龄段该有的特色。你让00后谈育儿心得,她自己还是个孩子,拿什么来谈。


  二:输出价值


  找到自己的定位后,那我们就要考虑如何与自己的微商事业相结合,因为我们的目的只有一个:让人记住你、关注你、成为客户/代理。在这我讲2种简单、易操作的形式。


  (1)知识小讲堂


  形式:图文并茂。


  频率:每日更新。


  内容:与所做产品相关的内容。


  举个例子,我是男性产品的,这样的话,这就奠定了我做知识小讲堂的内容是围绕男性健康为主的。于是我每天收集一些相关的小知识,做成图片的形式,搭配文案发布在朋友圈呢。


  做此类小知识注意以下几点:


  ①真实性


  很多卖产品的人对于基础的知识一无所知,傻傻分不清,有时候客户的专业程度远超过自己。这可不行,以顾问的角色,专家的姿态为客户解答问题,专业致胜。


  ②**性


  文案可以复制粘贴,但是带有自己标签的图片和视频不好盗用。以”XXX小课堂””XXX教你如何选产品”作为图片内容中的标题,想盗走用也得费点时间PS,最关键的是这么做能让别人记住你。


  ③可读性


  内容的选择上不易过多,可根据时间、节气的不同、热门话题等做调整。文字大小适中,方便阅读、记忆。做个“标题党”更能引起读者的兴趣,在排版上推荐大家使用“简拼”。


  (2)连载类栏目


  形式:视频优于图文。


  频率:每日/周(根据自己的情况)。


  内容:定好一个基调,围绕其展开。


  举几个具体的例子方便大家理解:


  ①创业记


  通过记录每天的创业心得,或是成长、烦恼、困难等,把自己曝光在朋友圈注视之下,满足用户的窥私欲!


  每个人都会有自己的故事,你所经历的别人未必经历过,记录下你的创业心得和行动,更加符合中国传统印象里的“勤劳致富”概念。这里要注意,多采用视频的方式来做。每天拍一个10秒小视频,配上今天的感悟就可以了。


  微商最有价值的就是你个人的IP。就算你代理的产品有明星代言,也不见得就卖得好。明星代言只能是锦上添花、没有也不影响,真正能出货的就只有你自己的IP。原因很简单,因为信任你。


  ②美食栏目


  民以食为天,我相信朋友圈里的吃货一定不少,又会吃又会做的人你是不是羡慕的不得了,视频/图片制作成小教程,看的人做成功了,在觉得自己很厉害的同时是不是也对这个教他的人建立了信任感?


  ③逗比宝妈风


  在整个朋友圈都在刷广告的时候,有这么一个班逗比风格的宝妈,给你带来一些欢乐,你敢说你不喜欢她、关注她?


  这些内容的制作不需要你绞尽脑汁的去原创,但一定要你本人参与制作或者录制,因为你要体现的是自己的价值,而不是别人。


  每一份坚持做的结果一定是你想要好结局。


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